i-kantor.eu » Odborná literatura » Management, podnikání » Obchod, prodej
Obchod, prodej
Jak vytvořit úspěšný a výdělečný internetový obchod
V tomto mistrovsky sestaveném praktickém průvodci se dozvíte, jaké možnosti technického řešení můžete pro svůj budoucí e-shop použít, porozumíte „slovníku“ marketingových agentur, poznáte, jak mohou zákazníci za své zboží platit či co obnáší provoz kamenné prodejny. Autoři nezapomněli ani na právní stránku podnikání, povinnosti v případě reklamačního řízení či obchodní podmínky. V závěru knihy pak najdete odkazy na další zdroje informací a slovníček pojmů.
Doporučená cena: 369,-- Kč
Vaše cena: 275,-- Kč
Sleva ≈26 %
Chytře vedená prodejna - Jak mít více zákazníků a větší tržby – 3., aktualizované a rozšířené vydání
Jak mít v prodejně více spokojených zákazníků a vydělat více peněz? Čím se liší úspěšné prodejny od těch, které živoří na pokraji zájmu? Jak atraktivně uspořádat prodejní prostory? Jak nalákat zákazníky do prodejny, překvapit je a potěšit, aby se vrátili znovu? Jak efektivně vést a motivovat prodejní tým?
Doporučená cena: 298,-- Kč
Vaše cena: 255,-- Kč
Sleva ≈15 %
Jak přivolat déšť
Nedaří se vám přesvědčit klienty o jedinečnosti vaší nabídky? Nedotahujete prodeje do konce? Nepomáhají vám neustále omílané fráze ze všech těch knih o podeji? Neumíte zkrátka přivolat déšť (nebo alespoň deštík)?
Doporučená cena: 349,-- Kč
Vaše cena: 257,-- Kč
Sleva ≈27 %
Jak myslí špičkový obchodník
Nejlepší německý trenér prodejců Martin Limbeck odkrývá tajemství špičkových obchodníků - a ví, o čem mluví! Čeho jiní možná dosáhnou za desetiletí, se jemu podařilo za pár let - dostal se na vrchol díky osobnímu postoji k práci, odvaze, čestnosti a disciplíně a je ochoten o svém úspěchu otevřeně mluvit a prozradit, jak k němu dospěl.
Doporučená cena: 269,-- Kč
Vaše cena: 193,-- Kč
Sleva ≈29 %
Prodej problémovým zákazníkům - Klíč k vyjednávání a přesvědčování – 3., rozšířené vydání
Úspěšná kniha špičkového francouzského konzultanta ukazuje efektivní techniky prodeje, které vám pomohou dosáhnout vynikajících výkonů a odlišit se od konkurence. Dozvíte se, jak přimět zákazníka ke spolupráci, jak oslovit zákazníka, který nemá zájem, jak získat informace k vypracování úspěšné nabídky, jak překonávat námitky, jak zvládnout zpochybnění prodejní ceny a efektivně přistoupit k uzavření prodeje, jak udržovat dobré vztahy se zákazníky.
Doporučená cena: 339,-- Kč
Vaše cena: 300,-- Kč
Sleva ≈12 %
12 fází úspěšných prodejních rozhovorů
V prodeji je úspěch a neúspěch velmi těsně spjat. Kdo ví, jak vést obchodní rozhovor opravdu profesionálně, je vítězem. Obchodníci, prodejci a obchodní manažeři se v této ojedinělé knížce dozví, kterých dvanáct fází profesionálně vedeného jednání vás dovede k úspěšnému uzavření obchodu.
Doporučená cena: 199,-- Kč
Vaše cena: 142,-- Kč
Sleva ≈29 %
Úspěšný prodej firmy
Myšlenkami na prodej firmy, odchod do „podnikatelského důchodu“ nebo nástupnictví se v současné době zaobírá velká část porevolučních podnikatelů, majitelů malých a středních firem. Právě jim je určena publikace Úspěšný prodej firmy, která se krok za krokem zabývá nejen plánováním prodeje firmy, ale také řízením celé transakce.
Doporučená cena: 399,-- Kč
Vaše cena: 298,-- Kč
Sleva ≈26 %
Jak zákazník vnímá značku
Autor s pomocí neurovědy odhaluje způsob, jak lidé uvažují o značkách, analyzuje jejich nákupní chování, zkoumá vliv dlouhodobějších pocitů na rozhodování. Radí, jak se trefit na jejich tlačítko "koupit". Přenáší poznatky z výzkumu mozku do světa reklamy a zjišťuje tak, co se odehrává v hlavách spotřebitelů.
Doporučená cena: 399,-- Kč
Vaše cena: 298,-- Kč
Sleva ≈26 %
Cisco umí obojí
Zajímáte se o obchodní strategie, které mohou nastartovat růst vaší firmy? Potřebujete získat důvěru investorů vedoucí ke splnění dlouhodobých cílů společnosti? Chcete si přečíst knihu, která vás naučí, jak na to, a navíc je napsána s brilantní lehkostí?
Doporučená cena: 269,-- Kč
Vaše cena: 201,-- Kč
Sleva ≈26 %
Zlatá pravidla obchodního vyjednávání
Ujasněme si to. Za těchto cenových podmínek nemůžeme uzavřít obchod. Dávám vám možnost přehodnotit svoji pozici... pokud tedy chcete v tomto jednání pokračovat. Co odpovíte? Ať už jste prodejce nebo nákupčí, poznejte správné metody a strategie, které jsou předpokladem ke zvládnutí všech vyjednávacích taktik.
Doporučená cena: 319,-- Kč
Vaše cena: 229,-- Kč
Sleva ≈29 %
Mezinárodní obchodní a diplomatický protokol - 2., přepracované a doplněné vydání
V praktické a čtivé publikaci se seznámíte se současnými pravidly obchodního a diplomatického protokolu a společenské etikety. Knížka je určena zejména studentům mezinárodního obchodu a studentům připravujícím se na diplomatickou dráhu, ale velmi cenné informace v ní najdou i lidé, kteří v těchto oblastech již působí.
Doporučená cena: 319,-- Kč
Vaše cena: 277,-- Kč
Sleva ≈14 %
Mezinárodní obchod v 21. století
Moderní publikace uznávaných odborníků z VŠE v Praze je určena zejména studentům vysokých škol a dalším zájemcům o tuto problematiku. Na úvod se seznámíte s aktuálními trendy ve vývoji mezinárodních ekonomických vztahů (s obchodem se zbožím, službami, pohybem kapitálu, s hlavními subjekty mezinárodních ekonomických vztahů).
Doporučená cena: 289,-- Kč
Vaše cena: 206,-- Kč
Sleva ≈29 %
Umění prodávat - 3., doplněné a aktualizované vydání
Nové vydání velmi úspěšné knížky pomůže obchodním zástupcům, přímým prodejcům i manažerům v úspěšném prodeji produktů, vlastních nápadů a uplatnění sebe sama. Čtivá a praktická kniha vám přiblíží samotný proces prodeje, jeho přípravu a lidi, kteří se tohoto procesu účastní: prodejce a zákazníky.
Doporučená cena: 269,-- Kč
Vaše cena: 203,-- Kč
Sleva ≈25 %
Mezinárodní obchodní operace - 5., aktualizované vydání
Páté aktualizované vydání úspěšné publikace představuje nezbytnou příručku nejen pro studenty vysokých škol, ale také pro podnikatele, manažery a pracovníky firem, které podnikají v mezinárodním měřítku. Zkušení a uznávaní autoři z VŠE v Praze se zaměřují na základní postupy a rozhodovací procesy, které firmy uskutečňují při různých formách hospodářské spolupráce se zahraničím - od analýzy podmínek trhů přes výběr obchodních partnerů až po smluvní podmínky a zajištění rizik.
Doporučená cena: 355,-- Kč
Vaše cena: 269,-- Kč
Sleva ≈25 %
Jak se stát skvělým obchodníkem
Jeffrey J. Fox nabízí poutavě prezentovaná a srozumitelná doporučení pro obchodní jednání, jejichž cílem je získávání nových a udržení stávajích zákazníků - nejlépe spokojených. V padesáti tipech vás provede typickými i nečekanými situacemi, v nichž se může ocitnout každý obchodník.
Doporučená cena: 199,-- Kč
Vaše cena: 134,-- Kč
Sleva ≈33 %
Dlouhý chvost - Proč budoucnost byznysu spočívá v dlouhodobých prodejích a větší pestrosti nabídky
Kniha Dlouhý chvost (anglicky The Long Tail, někdy je možné se setkat i s výrazem dlouhý ocas) upozorňuje na změnu ekonomiky a kultury, za kterou stojí internet. Ten totiž, podle autorových slov, přesunuje zájem od masových produktů (hitů) s vysokým prodejem k okrajovým produktům určeným pro menšinu.
Doporučená cena: 369,-- Kč
Vaše cena: 294,-- Kč
Sleva ≈21 %
Jak prodávat, když nikdo nekupuje
Zhoršily se vám prodeje? Snížil počet zakázek? Tlak na lepší výsledky nebyl nikdy větší, než je nyní. V nové "bibli" prodeje najdete jasné rady, tipy, nástroje, techniky a strategie, které vám pomohou okamžitě zlepšit vaše prodejní výsledky a zisky.
Doporučená cena: 319,-- Kč
Vaše cena: 241,-- Kč
Sleva ≈25 %
Diferencované řízení vztahů se zákazníky
Vzrůstající dynamika změn v tržním prostředí vyžaduje flexibilní a vysoce kvalitní dodávky takových výrobků a služeb, které jsou stále častěji přizpůsobeny každému zákazníkovi na míru. Publikace v ucelené formě ukazuje, co je podstatou této diferencované strategie a jaké jsou její základní pilíře - hodnota pro zákazníka a hodnota zákazníků pro podnik - jaká je jejich podstata, způsoby stanovení a zvyšování.
Doporučená cena: 375,-- Kč
Vaše cena: 272,-- Kč
Sleva ≈28 %
Jak na krizi: 33 okamžitých opatření pro vaši firmu
Aktuální kniha šéfa jedné z nejvýznamnějších mezinárodních poradenských firem předkládá konkrétní aktivní protikrizová opatření, která mohou vlastníci a manažeři podniků realizovat prakticky okamžitě. A protože současná ekonomická krize je spíše poptávková než nákladová, formulovaná opatření se zaměřují především na oblast vztahů se zákazníky, prodeje a prodejního personálu, tvorby cen, utváření nabídek a služeb zákazníkům. Kniha zároveň předkládá doporučení pro rychlou implementaci protikrizových opatření a formuluje prioritní úkoly pro pokrizové období. Překlad z angličtiny Hana Škapová.
Doporučená cena: 290,-- Kč
Vaše cena: 214,-- Kč
Sleva ≈27 %
Jak drahé je zdarma?
Taky si namlouváte, že máte svá životní rozhodnutí pod kontrolou? Myslíte si třeba, že nikdy nenaletíte na kouzelné slovíčko „zdarma“? Nebo že lék, který je drahý, je také automaticky účinnější? Tato kniha vám ukáže, že tomu tak není.
Doporučená cena: 249,-- Kč
Vaše cena: 182,-- Kč
Sleva ≈27 %
Důvtipný zákazník
Tim Harford má daleko do nudného učitele moderní ekonomie, protože mu jde hlavně o praxi. Uvědomuje si totiž, že jeho obor není jen suchopárná věda, ale pojednává také o tom, jaké ekonomické problémy v každodenním životě řešíme a jak by se lidem i jejich financím mohlo vést lépe – což jim většina odborníků bohužel dosud nedokázala názorně vysvětlit.
Doporučená cena: 259,-- Kč
Vaše cena: 180,-- Kč
Sleva ≈31 %
Skvělý obchodník
Kniha Skvělý obchodník je praktickým zdrojem koučování obchodních dovedností pro všechny obchodní manažery, výkonné vedoucí pracovníky a podnikatele. Ukazuje jim, jak vzít na vědomí potenciál jejich prodejního týmu a udržet si špičkové pracovníky.
Doporučená cena: 399,-- Kč
Vaše cena: 296,-- Kč
Sleva ≈26 %
Významní světoví prodejci
Kniha obsahuje metody čtyř nejvýznamnějších obchodníků z dvacátého století. Přišli totiž na to, jak prodávat efektivně. Nestalo se tak v laboratoři nebo ve výzkumném institutu. Nebyli motivováni abstraktní intelektuální zvědavostí. Došlo k tomu v kancelářích a obchodech a zasedacích síních správních rad, kde se denně dělala rozhodnutí o nákupu. A bylo to motivováno nejpragmatičtějšími úkoly. Potřebou uzavřít obchod.
Doporučená cena: 397,-- Kč
Vaše cena: 286,-- Kč
Sleva ≈28 %
Retail management
Nová vysokoškolská učebnice zprostředkovává čtenáři základní teoretické koncepty a nástroje řízení maloobchodní firmy. Soustřeďuje se hlavně na procesy, které jsou pro maloobchodní podnikání rozhodující - na lokalizaci maloobchodních jednotek, tvorbu sortimentu, řízení pohybu zboží, prodej mimo síť "kamenných obchodů", ale také na organizaci podnikových procesů a řízení pracovníků. Pozornost je rovněž věnována ochraně spotřebitele a vývoji maloobchodního podnikání v ČR i ve světě.
Doporučená cena: 420,-- Kč
Vaše cena: 313,-- Kč
Sleva ≈26 %
